访顺博合金安徽有限公司总经理王启先生

马鞍山，位于安徽省东部，其地东靠江苏，西临长江，自古山川秀丽、历史悠久、人杰地灵。

楚汉相争末期，楚霸王项羽自刎乌江畔，其坐骑乌骓马思念主人，翻滚自戕，马鞍落地之处即为马鞍山，马鞍山市由此得名。
     

唐代，诗仙李白多次游历当涂县（今马鞍山市境内）采石矶，钟情于当地的江山美景，在此写下了著名诗篇《夜泊牛渚怀古》

牛渚西江夜，青天无片云。

登舟望秋月，空忆谢将军。

余亦能高咏，斯人不可闻。

明朝挂帆席，枫叶落纷纷。

最终，李白把自己的身躯也融入了马鞍山的大地之中。    

进入新世纪以来，马鞍山市发挥自身独特的地理区位优势，不仅成为连接长三角与皖江城市群的交通枢纽，还南北沟通合肥、南京两大都市圈，深度融入长三角经济一体化进程，特别是在招商引资高新技术、先进设备转移方面取得了令人瞩目的显著成效。在此背景下，中国压铸行业内的标杆企业—顺博集团做出了投资马鞍山、建立生产基地的决定。

近日，《中国压铸》杂志采访了顺博合金安徽有限公司的总经理王启先生。

记者：王总好！这是第三次给您做专访了。顺博集团当初选择在马鞍山建立生产基地，主要是基于什么考虑？

王总：谢谢！首先就是看中的马鞍山独特的地理区位优势。这里地处长三角的腹地，市场广阔、交通便利，企业可以通过便捷的交通与长三角地区的企业建立紧密的合作关系。再有，马鞍山又处在长江沿岸，有深水港口码头，企业又可以通过水路航运与皖江沿岸的城市群建立深度合作关系。还有，马鞍山市政府对来此地投资建厂的企业提供的优惠政策，也是顺博集团决定在马鞍山投资建厂的一个重要原因。

记者：顺博集团做出在马鞍山投资设厂的时间及实施步骤是怎么样的？

王总：“顺博集团与马鞍山政府签订投资合同是在2021年五月份，项目总投资金额70亿元人民币，产业基地总占地面积约为1400亩。项目分两期实施，一期拟于2023年建成投产，二期拟于2025年底建成投产。第一阶段完成后，铝合金椗的产能达到40万吨；两期项目全部建成后，顺博集团的马鞍山基地将形成年产40万吨绿色循环再生铝、30万吨扁锭、20万吨圆棒，下游可延伸铝板、铝箔、铝型材；年产10万吨铝灰资源综合利用，形成铝酸钙、装配式建筑预制墙板。”

王总接着说：“我本人是在疫情结束之后的2023年的3、4月份之间从顺博的湖北老河口基地到马鞍山来的。截至2024年初，顺博马鞍山生产基地第一阶段的建设已经完成，具备了年产40万吨的生产能力；第二阶段，也在按照原有计划建设。同时顺博也会根据中国市场的实际需求变化，合理安排自己的生产任务。并且在这个基础上，马鞍山顺博公司实施“再生铸造铝合金+再生变形铝合金的双轮驱动、铝灰危废处置协同推进的发展战略”，不断做强做大，提升顺博公司的综合实力和行业影响力。目前，顺博马鞍山公司的生产势头良好，铝锭产品都被长三角的客户顺利消化。”

顺博合金安徽有限公司一期的办公楼

顺博合金安徽有限公司一期的仓库车间

                    顺博合金安徽有限公司第二期办公楼

                    顺博合金安徽有限公司第二期宿舍楼房

记者：“对于现在中国压铸市场上，新能源车汽车及一体化压铸技术给压铸行业带来的巨大影响和冲击，您怎么看？”      

王总说：“由于当前新能源汽车、一体化压铸技术的发展势头很旺，由此导致市场对铝锭、铝水、铝棒等需求量大增，这个市场看似很红火。但是也应该看到新能源汽车、一体化压铸技术仍然面临着不少要解决的问题，尤其是使用一体化压铸技术，产品的良率并不高，所以对于这个市场不能盲目乐观。”

“同时也要看到，现在不仅是顺博公司的产量有了大幅增长，同行业的其他公司也是如此。目前，顺博共有重庆合川、广东清远、湖北老河口、安徽马鞍山四个生产基地，把快速增长的产能分散到西南、华南、华中、华东地域， 通过不同区域的生产基地扩大产品销售范围，才能有效降低产能过剩的市场风险。今后，马鞍山生产基地会成为整个顺博集团占地面积最大、生产能力最大的基地，顺博未来将集中精力深度拓展以长三角为核心的华东市场；同时将努力保持在西南地区产销量第一的龙头地位；进一步挖掘华中市场的潜力；继续深耕以广东为主的华南市场，全方位提高顺博集团的市场竞争力。”

记者：“近几年，国内压铸行业的不少企业走出国门，在东南亚、北美投资设厂。顺博最近有没有这样的计划？”      

王总：企业发展的道路，要一步一个脚印去走，才能走得踏实。古人说得好，“不积跬步，无以千里。”如果企业发展的步伐走得太快，会走的很累，也很容易摔跟头。这几年，顺博主要方向还是努力做好国内市场，同时提高企业管理效率，运用科技降低成本。这样运作一段时间后，公司的实力会明显再上一个台阶，到那时，该发生的事情自然就会发生。”

记者：“对于中国压铸市场的激烈竞争导致的内卷现象，您怎么看？”      

王总：“目前，中国的压铸市场竞争激烈，产品价格内卷也很明显。市场经济，本质就是优胜劣汰。即便如此，顺博公司在市场竞争中也始终注重自己的信誉度。在和下游客户签订供货合同后，那怕因上游原材料价格上涨，顺博依旧会按照原来的合同价格销售铝锭给客户，即便亏钱。举例来说，2024年的一到十月份，由于原材料价格上涨，广东顺博公司供给华南某著名电器公司的铝锭成本压力较大。长达十个月的时间，顺博公司信守了自己的商业承诺。”王总接着说：“这些年来，正是因为顺博公司把信誉看成事立足市场的根本，所以在顺博公司的周边，聚集了一批不离不弃的生意合作伙伴。当顺博做出到马鞍山投资设厂的决定后，美利信、三锐、泉峰等公司纷纷追随而来，也到马鞍山投资设厂，扩大自己公司的产能。顺博公司与这些合作伙伴通力协作，就近供应铝锭、铝水，大家一起形成更紧密的压铸产业合作链，从而创造了规模更大的压铸产业经济群。最后，我想说得是，无论过去、现在和将来，顺博都会秉承“义利双行”的理念，与行业同仁一起通力合作，共创压铸行业的美好未来。谢谢！”

笔者感悟：“义利双行，达行天下。”事实上，无论是一个人、一个企业、一个国家，如果你一直讲信誉、讲道义、重承诺，尊重契约精神，短期内可能利益受损，但实际上会得到更长期的利益回报。义利双行如顺博者，终将达行天下。

作者：吴铁成