——之十：精密铝合金结构制造行业投融资分析及建议
一、精密铝合金结构制造行业投资特性分析
（一）行业进入壁垒分析
1 政策壁垒
为了规范行业企业盲目建设投资行为，避免行业无序竞争，受国家工信部委托，中国铸造协会制定的《中国铸造行业准入制度》，从企业规模、铸造方法与工艺、铸造设备、铸造质量、能源消耗、废弃物排放与治理、职业健康安全与劳动保护、人员素质等方面制定了铸造行业准入条件，形成了一定的行业政策壁垒。
2 客户认证壁垒
随着全球精密金属结构制造的专业化分工水平越来越高，更多的跨国企业将其产品部件、结构组件等外包给专业厂商来制造，但是在正式规模外包之前，会对供应商进行为期至少一年以上的合格供应商认证，认证过程包括：①以产品质量、技术支持、制造能力和响应、产品改进、及时交货率等为核心的产品制造能力认证；②以管理职责、过程控制、内部审核、管理人员素质等为主的管理能力认证；③以污染防治、法律法规符合性、员工保护等为主的社会责任与职业道德认证。认证过程需要经过文件审核、现场评审、现场调查、小样试验等几个阶段，在正式供货之后的每年还要进行年度审核，由于认证体系较为苛刻，行业内能够满足认证条件的企业较少，新进入的企业如果没有相关行业实践经验，一般也很难通过合格供应商认证，形成客户认证进入壁垒。
3 资金投入壁垒
在下游客户行业对本行业产品的精度及品质要求越来越高的趋势下，对高精度的设备及模具的投入要求也增强；另外，本行业的大部分生产环节如精密铸造、精密数控加工等均需要大规模的设备投资才能产生一定的规模效应，在压铸及机加工主设备投资之外，还要进行周边辅助设备的投资、配套设备投资、技术人员培训等多个项目的资金投入，对于新进入企业存在设备规模投资及业务链配套投资的资金投入壁垒。
4 技术和研发壁垒
精密铝合金结构制造行业为集合了精密金属制造、外包服务、铝合金新材料、模具设计与制造、信息技术等多领域技术在内的技术服务型制造行业，同时本行业产品主要服务于通讯、汽车、航空等高精尖行业，对于铝合金结构件的加工精度和产品质量精度要求较高，从而对产品研发、制造过程中的技术服务能力，前瞻性研发能力、同步研发能力等均有严格的要求，这就使得行业内现有的优秀企业具备较强的技术服务水平，形成对后进入者的技术进入壁垒。
（二）行业投资风险分析
1 行业政策风险
目前我国精密铝合金结构制造行业受到国家相关产业政策的扶持，未来发展潜力巨大，受支持的同时也势必要承担一定的风险，一旦政策变动，则会对精密铝合金结构制造行业非常不利。
2 行业竞争风险
近年来，随着我国精密铝合金结构制造行业的不断发展，行业内兴起了以春兴精工为代表的精密铝合金结构制造企业，竞争力十足，在国际市场也占有一席之位，行业内竞争企业越来越多，各企业都面临着一定的竞争风险，尤其是中小型企业。
3 原材料价格波动风险
精密铝合金结构制造行业的上游原材料主要为铝合金锭，铝合金锭的价格变动影响着精密铝合金结构制造行业的生产成本，近年来我国铝合金锭价格并不十分稳定，受上游电解铝等产业的影响，导致下游产业都存在着一定的原材料价格波动风险。
4 客户集中风险
由于精密铝合金结构行业产品的性能比较优越，其产品已应用到越来越多的行业当中，但由于产能有限，目前我国精密铝合金结构行业处于供不应求的状态，相对来说一些企业的客户就非常集中，因此导致供应企业受到了客户集中的风险，一旦客户不与之合作，就将导致供应企业的巨大损失。
5 研发风险
目前精密铝合金结构行业产品已经越来越多的应用到高新科技领域，因此从一定意义上说，对精密铝合金结构行业产品的要求也越来越高，精密铝合金结构行业若想继续提高产品的技术和性能，势必要承担一定的研发风险，也要考虑下游行业接受的时间。
6 汇率风险
人民币汇率升值给我国经济增长造成的负面影响不容忽视，特别是在目前的情况下，人民币汇率升值对我国经济的负面作用较为突出：
第一，抑制出口增长。人民币汇率升值后，出口企业成本相应提高。在国际市场价格保持不变的情况下，出口利润的下降将严重影响出口企业的积极性；如果出口企业为维持一定利润而提高价格，则会削弱出口产品的国际竞争力，不利于出口的持续扩大和产品在国际市场上占有率的提高。人民币汇率升值将对我国大量劳动密集型出口产品的国际市场价格竞争力造成伤害。
第二，将导致外债规模进一步扩大。随着人民币汇率的升值，将吸引大量资本流入中国资本市场，使我国的外债规模相应扩大。
第三，影响金融市场的稳定。资本市场上活跃的多为国际游资，这部分资金规模大、流动快、趋利性强，是造成金融市场动荡的潜在因素。在我国金融监管体系有待进一步健全、金融市场发展相对滞后的情况下，大量短期资本通过各种渠道流入资本市场的逐利行为，易引发货币和金融危机，将对我国经济持续健康发展造成不利影响。
第四，影响货币政策的有效性。由于人民币汇率面临升值压力，为保持人民币汇率的基本稳定，迫使中央银行在外汇市场上大量买进外汇，从而使以外汇占款形式投放的基础货币相应增加。从表面上看，货币供应量在持续增长，但供应结构的差异却造成资金使用效率低下，影响了货币政策的有效性。
第五，增加就业压力。由于目前我国提供新增就业机会的主要是出口企业和外资企业，人民币升值将抑制或打击出口，最终将影响到就业。在当前我国就业形势极其严峻的情况下，人民币汇率升值将可能恶化就业形势。
二、精密铝合金结构制造行业融资分析
（一）行业融资渠道分析
1 银行贷款
精密铝合金结构制造行业的融资渠道最重要的一个模式即为从银行贷款。银行根据国家政策以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。贷款企业一般都具有较高的偿债能力，银行才能贷款给企业。
2 上市融资
精密铝合金结构制造行业也可通过上市来融资，上市融资即为将经营公司的全部资本等额划分，表现为股票形式，经批准后上市流通，公开发行。由投资者直接购买，短时间内可筹集到巨额资金。但这种模式能够有能力实行的企业非常少，目前我国精密铝合金结构制造行业上市企业仅有几家。
3 企业内部融资
企业内部融资即将自己的储蓄(留存盈利和折旧)转化为投资的过程，在精密铝合金结构制造行业，采用企业内部融资方式也相对普遍。
（二）行业融资前景分析
随着国家“十二五”规划的推进，我国航空军工领域、高铁产业也步入快速发展通道。
随着经济发展，全球对汽车、通讯等的需求也不断增强，及人们对轻量化绿色环保材料的青睐，铝合金结构件尤其是精密度高、产品性能稳定的精密铝合金结构件将逐渐替代其它金属结构件，成为金属结构制造的主流产品。
2014年我国在通讯领域精密铝合金结构件产值达100亿元;此外，汽车产能正加速向中国转移，世界知名零部件企业加速在中国布局，精密铝合金结构件产值将达1000亿元以上。
三、2014-2020年亚泰中研专家观点及结论
（一）精密铝合金结构件制造行业营销策略分析及相关建议
1 精密铝合金结构件制造行业营销模式
图表 精密铝合金结构件制造行业营销模式
2 精密铝合金结构件制造行业营销策略
精密铝合金结构件制造营销是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项营销推广活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
图：产品的5个驱动
（二）精密铝合金结构件制造企业经营发展分析指导性建议
1 精密铝合金结构件制造经营模式
精密铝合金结构件制造产业发展壮大是一个系列的系统工程，需要多方合作。企业坚持以政府为后盾，以科技为先导，以市场为导向，以企业为主体，以产品为龙头，以效益为中心，以技术为创新的原则，建立官产学研相结合的科技创新体系。在精密铝合金结构件制造产业发展幼年期，政府要从政策上扶持，精密铝合金结构件制造产业发展过程中，从宏观上调控，促使企业更好的发展。
2 精密铝合金结构件制造行业生产相关模式
以科技为先导，要科技先行，走科学试验、科技示范、大面积推广的产业之路。以市场为导向，精密铝合金结构件制造生产、销售、需求都要按市场规律办事。企业为主体，精密铝合金结构件制造生产、企业与企业之间要形成正当健康的市场竞争机制。以产品为龙头，生产精密铝合金结构件制造产业发展的每个企业都要有自己的特色产品，不是单纯的规模扩大。以效益为中心，在发展精密铝合金结构件制造产业过程中不能只讲经济效益，还应生态效益和社会效益兼顾。在政府、企业、科研院校级研发的共同努力下，才有可能把精密铝合金结构件制造产业做大、做强。
（三）产品总体当前行业发展应对契机
1 把握国家投资的契机
充分利用好国家增加投资、扩大内需的契机,利用投资有效拉动精密铝合金结构件制造行业的持续增长。同时,还要注重创新,总结经验,从而推动精密铝合金结构件制造行业市场走势持续快速发展。
2 合理调理产业竞争性战略联盟的实施
竞争性战略联盟考虑的是让双方的资源一起共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的效用最大化。我国精密铝合金结构件制造企业应利用双方的资源来共同创造效益，提高市场竞争力，从而实现共赢的目的。
3 调整企业自身应对策略
企业应将始终遵循“循环经济”的发展原则，降低能耗、提高产品品质，优化资源配置，最大限度实现低投入、高产出，大力开发技术创新项目；充分利用资本平台，壮大产业发展优势。
另外企业应继续加强研发能力，不断增强的研发能力有利于以节能降耗为重点的技术改造和新工艺新产品的研发。
（四）市场的重点客户战略实施
1 实施重点客户战略的必要性
（1）重点客户往往是国民经济的支柱企业，事关国计民生。
做好重点客户的物资运输，是服务于国民经济大局的需要，是确保国民经济持续、快速、健康发展的关键。
（2）重点客户一般具有较大的产量、稳定的市场和良好的发展前景，还具有巨大的市场增长潜力。
他们是各行业的龙头，在同行业中居领导地位，不仅在市场中占有相当高的市场份额，而且引领着各行业的发展。代表着一种趋势，具有广泛的影响力和号召力。重点客户不仅是产量量上升的关键，更重要的是抓住重点客户就等于抓住了市场脉搏，掌握了市场发展方向，必然带动一大批小客户主动向行业靠近。强化对重点客户的服务，实施重点客户战略，也就牢牢把握住了未来。数量并不庞大的重点客户支撑着企业的生存和发展，企业80％的利润往往是由20％的客户创造的。所以，实施重点客户战略是巩固和扩大市场的有效手段，也是企业自身生存与发展的需要。
2 产品合理确立重点客户目标定位
确定重点客户应分析市场，根据产品规模、行业收益率、市场增长潜力，并结合市场经营的实际和市场竞争状况等综合考虑。
重点客户可分为两类：第1类为产品附加值较低，但产量巨大的客户；第2类为产品附加值高，具有一定的规模，市场增长空间较大的客户。
3 产品重点客户战略管理
根据市场经营的实际，调整产品结构，对两类重点客户应分别采取不同的营销策略。
（1）控制第1类客户规模。
第1类客户是行业的主要客户，竞争威胁少，可根据实际，对这类客户进行适当调控，使之处于合理的运作范围。为提高运输效率，应与他们通力合作，调整运输产品结构，既满足市场需要，又保证市场均衡性。
（2）努力提高第2类客户规模，实施运力倾斜，促进高附加值市场的扩展。
第2类客户产品多为竞争性货源，高附加值的竞争性货源比煤炭等依附性货源具有更广阔的市场发展前景，且其所受经济环境制约的程度也相对较小，所以，如果有这类货物运输市场的坚实基础，企业抗风险能力和获利能力将会大大增强，在出现经济波动时就有更大的回旋余地和自我调节能力，拥有更大的生存发展空间。
4 重点客户管理细化功能
（1）加强客户管理，及时了解市场信息，因地制宜制定营销策略。
目前虽然建立了一系列信息管理系统，但都是针对内部管理的，而最重要的客户信息却没有相应的管理系统，这是当前营销工作的重要缺陷。应通过加强客户管理，建立信息渠道，动态掌握客户需求和市场变化，及时采取营销对策，在市场竞争中占据主动。
（2）良好的客户管理有利于提高客户的忠诚度，巩固和开发市场。
开发新客户是维持老客户成本的4—5倍，但老客户一旦“背叛”，则回头更难，比重新开发新客户化费的代价更大，由此可见维护客户关系的重要。良好的客户管理意味着能及时满足客户需要，为其提供更高效、优质的服务，并在此过程中与客户建立牢固的关系，以增强客户的信赖感，提高客户的满意度和忠诚度，并吸引和保持更多的客户。留住了客户也就留住了市场，增加了客户也就扩大了市场。
（3）加强客户管理有利于进行质量监控，提高服务水平和管理效率。
客户管理还可以通过对客户反馈信息的综合分析，及时发现和处理铁路营销和运输服务工作中出现的问题，进行质量监控，提高服务水平。同时，客户管理还能够整合客户信息，规划、评估市场活动，增强市场分析能力，提高企业管理效率和营销工作水平。
（五）国内精密铝合金结构件制造近5年内项目的投资应注意基本问题
项目投资要做好充分的可行性调查，包括地理位置、环保措施、其它辅助资源的供应情况、当地政府是否支持等，只有项目投资的前期工作做好，以后的投产与发展才能顺利进行。
未来几年里，在我国进行精密铝合金结构件制造相关项目的投资应注意以下问题：
（1）产品技术的最新选择
（2）产品研发符合国家环保要求
（3）产品投资地域的选择
（4）项目投资规模与投资方式的确定
（5）项目经营模式的考虑
（6）项目投资周期的估计
（7）企业预期盈利模式的选择
（8）企业目标市场的确定
（9）项目营销渠道的建立
（10）产品质量体系的建立
这些问题是精密铝合金结构件制造项目投资基本引起关注的问题，这些问题的成功解决会对产品的价格竞争力和质量信誉产生有利的影响。只有很好的解决上述问题才能做到投资项目的成功，才能对未来的企业经营有正确的把握。国内企业在投资精密铝合金结构件制造项目时应避免盲目的跟风和简单的技术引进式投资。企业应该充分的考虑自己的发展策略和产品结构的配置，避免投资项目最终产品竞争能力低下，企业收益空间有限的风险发生。
图表 未来5年精密铝合金结构件制造项目投资时应注意的问题
（六）精密铝合金结构件制造投资各种风险对项目的影响分析
表 风险影响评价表
（七）精密铝合金结构件制造整体行业“十二五”发展规划未来趋势预测
根据对行业政策的研究和投资项目的解读及市场深度分析，未来五年的目标则是完成中国精密铝合金结构件制造产业竞争力从现有产品竞争力向贸易竞争力的转变。
随着国家经济形势的逐渐好转，政策有利支持产品引进来，走出去的利好空间，从行业的角度来看，未来5年精密铝合金结构件制造业产品需求在即复苏提升，下游需求量及本产品市场价格会
